做什么事情都需要一个理由。
培训者舍弃其他地方来复旦科技园进修学院学习，当然也需要有说服力的理由。这种理由有可能是对申城独有的那些有声望的名师的向往，也有可能是对某些具有不可替代性课程精彩内容的青睐。但我个人觉得，现在特别需要关注、引导和开发满足各地借鉴上海经验、上海探索方面的需求的课程内容。
不妨先来看两个案例。河南郑州中原区不久前连续在我院举办两期“现代服务业”培训班，由区委书记区长亲自带队。为什么要千里迢迢到上海来办班？区委书记在开班式上坦言：“因为上海的现代服务业比较发达和先进。”这位书记在办班期间有事赶回郑州一次，第二天忙完公务又匆匆赶回上海听课，生怕遗漏了有借鉴价值的课程。培训者的这种心态，非常有代表性。最近还有个云南省委宣传部“媒体宣传方向”的班，在发给学院的需求清单中，也非常明确的要求深入了解上海在传统媒体转型、新媒体建设方面的情况和经验。这个班后来去了在新媒体建设方面颇有建树的东方网现场教学，学员普遍反映很受启发颇多收获。
可见，能够与培训方需求形成最佳契合点、并能引起对方购买欲望的培训方案和内容，才有可能成为培训方消费的理由。因此，培训项目的生产者和推广者对客户的需求及其变化，必须要有敏锐的感觉和精准的把握。特别是复旦科技院进修学院以“全球视野、中国战略、上海元素、当地要务”作为自己的整体办学追求，遵循的是“以问题为导向、以提高能力为根本”的培训理念，这就更要求我们的培训项目须随着培训方关注热点、培训新需求的不断出现而变化，善于把更多凝结着上海改革发展智慧的“上海元素”，创造性地转化为我们的课程内容，成为学院独特竞争力的重要因素。正如著名的国际营销大师杰.亚伯拉罕所言,若要取得压倒对手的竞争优势,就要想办法挖掘独特的推广点,让你与竞争者有明显区别,并且好感度更高。
习近平在近日举行的一次中央深化改革领导小组会议上，强调要“推动顶层设计和基层探索良性互动、有机结合”，“鼓励不同区域进行差别化试点”。在这样一种背景下，相信无论是改革探索，还是经济发展，各地进行个性化探索的意愿必将更加强烈。而上海的经验、理念、做法等“上海元素”的吸引力，也将进一步凸现。
（复旦科技园进修学院研究所所长 徐春发）
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